Разработка и продвижение сайтов

Более 8 500 конверсий из Яндекс Директ, 600+ проданных единиц техники и рост выручки компании с 65 до 420 млн ₽ в год

За три года мы выстроили для компании систему привлечения клиентов, объединяющую Яндекс Директ, SEO, сайты, CRM и аналитику. Реклама перестала быть отдельным инструментом и стала частью единой системы продаж, которая позволила масштабировать бизнес по всей России. За это время компания получила более 10 000 заявок, увеличила отдел продаж с одного до шестнадцати менеджеров и выросла более чем в шесть раз по годовой выручке.

Задача

На старте компания занималась продажей складской техники по всей России.

Основные сложности проекта:

высокая стоимость одной сделки;
длинный цикл принятия решения;
необходимость продавать технику дистанционно без личного контакта;
широкий ассортимент техники с разными типами спроса;
отсутствие единой системы обработки заявок и аналитики.

Основной целью было построить стабильную систему привлечения клиентов, которая позволит масштабировать продажи без потери качества лидов.

Исследование и подготовка

Перед запуском рекламы была проведена подготовительная работа.

Изучили поисковый спрос по каждому направлению техники:

вилочные погрузчики;
штабелёры;
ричтраки;
техника в наличии;
новая техника;
лизинг;
сервисные направления.

После анализа спроса была разработана структура рекламных кампаний и принято решение отказаться от универсального лендинга в пользу нескольких специализированных сайтов под разные направления бизнеса. В дальнейшем для проекта было разработано 2 корпоративных сайта, 3 лендинга и 28 мини-сайтов, каждый из которых решал свою задачу в воронке продаж.

Архитектура рекламных кампаний

Для разных категорий техники были созданы отдельные рекламные кампании.

Использовали:

поиск Яндекс Директ;
РСЯ;
брендовые кампании;
кампании под отдельные модели техники;
кампании по категориям оборудования;
отдельные рекламные кампании под получение прайс-листов;
ретаргетинг.

Все заявки автоматически передавались в AmoCRM, где распределялись между менеджерами, фиксировались источники обращений и отслеживалась дальнейшая работа отдела продаж. Для этого была внедрена CRM с автоматизацией, интеграцией телефонии, сайтов, аналитики и дополнительных сервисов.

Масштабирование рекламы

За время сотрудничества рекламные кампании постоянно расширялись.

По двум рекламным аккаунтам Яндекс Директ было получено:

Аккаунт №1

более 93 000 кликов;
6,3 млн ₽ рекламного бюджета;
6 684 конверсии;
средняя стоимость конверсии 945 ₽.

Аккаунт №2

более 72 000 кликов;
3,1 млн ₽ рекламного бюджета;
1 912 конверсий;
средняя стоимость конверсии 1 632 ₽.

Суммарно рекламные кампании принесли более 8 500 конверсий при общем рекламном бюджете около 9,4 млн ₽.

SEO как дополнительный источник заявок

Параллельно с рекламой велась поисковая оптимизация сайта.

К сентябрю 2024 года удалось вывести:

6 запросов в ТОП-3;
31 запрос в ТОП-10 Яндекса.

Это позволило постепенно увеличивать объём бесплатного поискового трафика и снижать зависимость бизнеса исключительно от платной рекламы.

Дополнительные каналы привлечения клиентов

Чтобы увеличить доверие к компании и повысить конверсию в продажи, были подключены дополнительные инструменты.

В рамках проекта:

создано сообщество ВКонтакте;
запущен Telegram-канал;
настроена таргетированная реклама;
оформлен магазин на Авито;
разработан контент-план с обзорами техники, видео со складов и отзывами клиентов.

Такой подход особенно важен для продажи дорогостоящей техники, когда покупатели находятся в разных регионах и не могут лично приехать на склад. Социальные сети и видеообзоры помогали подтвердить наличие техники и повысить доверие к компании.

Что получили в результате

За три года совместной работы удалось построить полноценную систему интернет-маркетинга.

Результаты проекта:

более 10 000 заявок;
более 600 проданных единиц техники;
рост годовой выручки с 65 до 420 млн ₽;
увеличение отдела продаж с 1 до 16 менеджеров;
78 отзывов в Яндекс Картах со средней оценкой 5.0;
более 8 500 конверсий из рекламных кампаний Яндекс Директ.

Ключевые выводы

✅ Для сложных B2B-продуктов эффективнее работают специализированные посадочные страницы под отдельные категории техники, чем универсальный каталог.
✅ Интеграция рекламы с CRM позволяет анализировать не только количество заявок, но и реальные продажи.
✅ Доверие играет ключевую роль при продаже дорогостоящей техники. Поэтому реклама должна работать совместно с контентом, отзывами, видеообзорами и социальными сетями.
✅ Масштабирование рекламы возможно только при готовности внутренних процессов компании: автоматизации обработки заявок, работе отдела продаж и качественной аналитике.

Получить презентацию

Продвижение компании по продаже спецтехники в Яндекс Директ